这才是正确的独立站联盟营销

提到我们在做独立站的站外引流中,有按CPS付费的合作方式也就是广告主通过联盟渠道产生了一定收入,按照销售额的多少给联盟平台以及底下联盟客支付一定的佣金或者报酬,这部分佣金可以看作是网站的引流费用,相比于Google广告的按点击付费,Facebook广告的按展示付费对于广告主来说,具有明显的好处,风险全部转移给媒体了,广告主无后顾之忧。

于是出现看这种情景:老板拿着Q1各推广渠道指标完成情况来做Q2的预算分配,看到Google渠道的ROI,心情掉到谷底,再看看Facebook的ROI,心痛2009,唯独看到旁边的Affiliate渠道一枝独秀,默默地Affiliate渠道分配了50%的预算,期望Affiliate渠道下个季度可以扛起整个网站的利润来源。

我们今天聊聊联盟CPS高ROI背后的真相是什么。在聊CPS之前,需要跟大家普及一下互联网广告的基本术语,比如CPT,CPM,CPC,CPI,CPA,CPS.

CPT(Cost Per Time)按固定时间付费包天/月/年

CPM(Cost Per Mille千次展示)按照千次曝光收费

CPC(Cost Per Clicks)按点击收费

CPI( Cost Per Install)按照安装收费

CPA(Cost Per Action)按照行动收费比如注册,下载等等

CPS(Cost Per Sale)按照销售额收费

场景:傍晚你入驻一个酒店,舟车劳顿很饿,又不想出去,于是翻翻旁边的抽屉,结果远远看到一张菜单(CPM)

上面提供多种套餐,你很感兴趣的拿了起来(CPC),你来回翻了翻准备点餐,结果要扫码才能点餐,你用手机扫码下载了上面的点餐 APP(CPI),毫不犹豫点按了指纹支付,下了一个单大概50块钱(CPS),静静等待外卖的到来。

从上面的故事或者下图我们可以得知,用户购买决策存在一个周期,从刚开始看到广告,对于品牌产生印象,吸引用户关注到点击进入网站,由于对产品感兴趣进行下一步了解,最后不到2%(电商的平均水平)的人会完成转化。意味着媒体越往下,承担的风险越大,变现能力越弱。

图:媒体变现的容易度

总结来说:按展示付费是对于媒体最容易的变现方式,媒体几乎不承担任何风险,从商业的角度来看,也是媒体优先选择的变现方式;按照转化(销售额)付费是对于流量来说最难的变现方式,所以纵观整个中国Affiliate的圈子,CPS能跑出业绩的少之又少,哪些号称Super Affiliate,几乎都是清一色做订阅(CPA),emu,或者黑五类(如果你是做独立站正经卖货想推广,遇上他们可以绕道了)

那么为什么还会存在CPS变现的方式呢,原因是大部分流量满足了以下几点:

1.非标流量

非标流量指的是流量比较分散,不能加入广告平台,无法便被标签化进行个化投放。比如社交分享的流量,用户(个人)可以在朋友圈或者群组分享广告主的产品进行赚取佣金,网红可以向其粉丝安利好物赚钱,论坛里面的一些版主发帖赚佣金,内容编辑在发帖或者博主写推荐软文(SEO Niche)的时候带上产品的推荐链接由于这些流量无法被加工到广告平台里面,加入广告主的Affiliate Program是一种很好赚小钱的变现方式。

2.长尾流量

计算广告的发展使得大的广告媒体可以对流量标签进行精细化加工,优质媒体比如CNN,BBC,广告位(位置显眼)一般通过CPT,CPM,CPC售卖给ADX,剩下的边边角角的会通过加入各种Affiliate Network,或者被一些DSP平台代表广告主的利益以ROI的方式进行优化。

3.激励流量

激励流量比如从我网站上下单返利,积分可以在购物网站上使用,优惠券网各种大额折扣,这些网站流量天然离转化(钱),CPS应该是效率最高的变现方式。

4.作弊流量

由于掌握流量的秘密,有一些不为人知的获取流量手段可以做流量劫持,CPS使洗白最快的手段;比如通过低成本去抢广告主域名词 去获取佣金的,只要作弊的成本小于获取的佣金,有利可图的使得这种灰色的生意可以一直维持下去。

5.垃圾流量

大家都想不到,互联网最便宜的流量是成人流量(人性啊!)另外有各种讨厌的弹窗和内置广告,不过没关系啊,只要流量够大,如果弹窗可以触达全美60%的人口,抢个归因应该是大概率的事情。

看到这里,你会对Affiliate行业现状大吃一惊,大家都在关注它高ROI的同时没有注意到里面存在的一些风险性。如何规避这些风险,推动联盟渠道健康发展,下文会写如何运营好联盟项目的几大策略,敬请期待。